2018年，國內(nèi)外環(huán)境出現(xiàn)重大變化，中國經(jīng)濟(jì)下行壓力增大。隨著薪資、稅收、運(yùn)營等成本的不斷攀升，企業(yè)利潤越來越低，經(jīng)營壓力日益增長。無論是以金融公司為代表的高端服務(wù)行業(yè)、以家電企業(yè)為代表的消費(fèi)終端行業(yè)，還是以互聯(lián)網(wǎng)公司為代表的高科技產(chǎn)業(yè)都在高呼：冬天已來。

2018年臨近尾聲，2019年蓄勢待發(fā)。11月30日，由百思特管理咨詢集團(tuán)主辦的“備戰(zhàn)2019，企業(yè)如何過冬”主題沙龍?jiān)谏钲谡匍_。來自中國燃?xì)狻⒑蜖柼⒅型ǚ⒑Ｃ鳚櫟葍?yōu)秀企業(yè)的50多位領(lǐng)導(dǎo)者齊聚一堂，與管理咨詢行業(yè)的大咖面對面溝通，共同探討2019年企業(yè)布局策略。

活動(dòng)中，百思特管理咨詢集團(tuán)創(chuàng)始人張正華、百思特戰(zhàn)略BG總經(jīng)理王榮桓、百思特組織發(fā)展BG總經(jīng)理鄧佳馳分別做了主題演講，現(xiàn)場互動(dòng)氣氛熱烈。

早在2000年，任正非在深圳蛇口大聲疾呼“華為的冬天”，自此開啟了華為主動(dòng)變革應(yīng)對過冬的篇章，企業(yè)寒冬一詞也開始進(jìn)入大眾視野。

百思特創(chuàng)始人張正華做主題分享

活動(dòng)上，華為冬天親歷者張正華從九個(gè)層面、三個(gè)階段分析了華為過冬的成功經(jīng)驗(yàn)，他總結(jié)道，企業(yè)冬天的三大表象無非“沒錢了、缺訂單、人多了”，但更可怕是，企業(yè)管理者的信心沒了。因此，企業(yè)面臨冬天首先要規(guī)避恐慌，要通過文化鼓動(dòng)士氣，凝聚廣泛的共識；同時(shí)要清醒地認(rèn)知冬天，主動(dòng)籌謀。

作為管理者，要有提前預(yù)判冬天的能力，在企業(yè)良性發(fā)展的時(shí)期未雨綢繆做好準(zhǔn)備，主動(dòng)尋找抵御嚴(yán)寒的棉衣。對于企業(yè)過冬的具體策略，張正華給出了“盤活資產(chǎn)、激活組織、規(guī)劃山頭、降本增效、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、彎道超車”的24字建議。

講到“規(guī)劃山頭”，是指找到核心客戶、重點(diǎn)市場、重點(diǎn)產(chǎn)品，集中攻破。尤其在客戶選擇上，許多企業(yè)會在冬天時(shí)心急盲目尋找客戶，這個(gè)時(shí)候往往客戶質(zhì)量偏低，在增加訂單量的同時(shí)給庫存帶來了壓力，導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)加大。因此，面對冬天，企業(yè)更要理清思路，針對不同市場、產(chǎn)品、客戶狀況，精細(xì)化地設(shè)計(jì)提升利潤和現(xiàn)金流的路徑，篩選核心客戶，并且將力量集中在核心客戶身上。

冬天來臨時(shí)，最焦慮的往往是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。張正華表示，領(lǐng)導(dǎo)者有無信心是企業(yè)能否挺過危機(jī)的關(guān)鍵。當(dāng)年華為在最不利的局勢下，任正非不但沒有畏懼，反而堅(jiān)持“三分天下華為占其一”的信念。在他的影響下，很多中高層干部紛紛主動(dòng)要求降薪，抱團(tuán)一起拼博。張正華強(qiáng)調(diào)：“領(lǐng)導(dǎo)者要不斷激活組織，不僅要組織動(dòng)員，在內(nèi)部做文化宣導(dǎo)，更要有破釜沉舟的魄力”。

王榮桓用2018年基建投資、消費(fèi)、出口、信貸增長、滬深指數(shù)等數(shù)據(jù)分析了當(dāng)前經(jīng)濟(jì)低溫，他指出，“物競天擇，適者生存“的法則同樣適用于現(xiàn)代商業(yè)社會。王榮桓通過大量案例對比分析，講述了身處寒冬的企業(yè)如何通過打通戰(zhàn)略和商業(yè)模式，構(gòu)建頂層設(shè)計(jì)，提升抗寒能力。

就像稻盛和夫說的：企業(yè)就像竹子，克服蕭條就好比長出了一個(gè)竹節(jié)，這個(gè)“節(jié)”讓企業(yè)變得更強(qiáng)壯，如果不經(jīng)歷蕭條，只一味成長，反而會脆弱沒有韌性。所以在面臨困境時(shí)，企業(yè)要正視問題，快速轉(zhuǎn)變思維，打造新的商業(yè)模式。

王榮桓表示，目前全球企業(yè)正在進(jìn)行深刻的商業(yè)理念改革。To B行業(yè)通過轉(zhuǎn)型升級對新的商業(yè)模式進(jìn)行探索和實(shí)踐；To C行業(yè)則通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、智能應(yīng)用等新技術(shù)探索商業(yè)模式創(chuàng)新。

百思特戰(zhàn)略BG總經(jīng)理王榮桓做主題分享

活動(dòng)中，王榮桓分享了百思特一個(gè)重構(gòu)商業(yè)模式的經(jīng)典案例。過去，L集團(tuán)是以LED顯示和照明應(yīng)用為重點(diǎn)業(yè)務(wù)的跨國集團(tuán)，做到行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者后，集團(tuán)的盈利空間逐漸觸頂。面對困境，L集團(tuán)在戰(zhàn)略執(zhí)行過程中引入百思特咨詢顧問團(tuán)隊(duì)，重新定義企業(yè)。將并行經(jīng)營的四大業(yè)務(wù)有機(jī)融合，從原來“產(chǎn)品+工程“的定位，上升到”試聽解決方案提供商+試聽文化體驗(yàn)運(yùn)營商+試聽文化科技投資商+文化科技金融運(yùn)作商“，打造了新的“文化科技+金融”商業(yè)模式，構(gòu)建了“全球試聽文化領(lǐng)創(chuàng)者”的新定位。戰(zhàn)略實(shí)施后，L集團(tuán)市盈率與市值增長速度遠(yuǎn)超整個(gè)創(chuàng)業(yè)板的平均速度，并定下2019年市值破千億的目標(biāo)。

最后王榮桓總結(jié)道：“企業(yè)要擁抱數(shù)字化商業(yè)發(fā)展趨勢，提升企業(yè)的數(shù)商能力。同時(shí)也要根據(jù)環(huán)境的變化積極重新定義商業(yè)單元。”

大型企業(yè)在“寒冬“中能憑借自身體量優(yōu)勢保持生存能力，甚至通過國際化布局、跨界轉(zhuǎn)型等方式實(shí)現(xiàn)市場突圍。但中小企業(yè)在面對市場環(huán)境沖擊的時(shí)候，卻很難扛得住。尤其是個(gè)稅改革讓中小企業(yè)在人員成本方面的壓力再度增加。總體來看，適合中小企業(yè)的“抗寒”方式就是提高自身組織效能，降本增效。

基于企業(yè)加強(qiáng)自身管理的關(guān)鍵點(diǎn)，鄧佳馳做了以“如何設(shè)計(jì)組織及目標(biāo)設(shè)定，支撐戰(zhàn)略落地”的主題演講。他表示：“要提高組織效能，首先要理清戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)模式，關(guān)鍵是去除冗余”。

提升企業(yè)運(yùn)營效率與人力資源管理效能，優(yōu)化人才體系，是企業(yè)與HR領(lǐng)導(dǎo)者面臨的新常態(tài)。面對寒冬，更切實(shí)際的做法其實(shí)是從內(nèi)部入手，通過人才供應(yīng)鏈的手段，打通內(nèi)部人才流通機(jī)制，真正盤活企業(yè)內(nèi)部的每一位人才，提高企業(yè)組織效能。

此外，優(yōu)化組織架構(gòu)也尤為重要。企業(yè)應(yīng)基于內(nèi)部價(jià)值生態(tài)鏈的理念，分析內(nèi)部業(yè)務(wù)協(xié)同的著力點(diǎn)和配套機(jī)制，并對各級機(jī)構(gòu)的功能進(jìn)行優(yōu)化。同時(shí)優(yōu)化各級部門配置，構(gòu)建“權(quán)責(zé)清晰”和“流程精簡”的權(quán)責(zé)協(xié)同流程體系，從而提升組織效能。

百思特組織發(fā)展BG鄧佳馳做主題分享

鄧佳馳表示，“隨著科技的發(fā)展，管理的幅度會越來越大，層級則會減少。對于企業(yè)來說，企業(yè)管理者要把工作做得精細(xì)化，靠標(biāo)準(zhǔn)去管理和激勵(lì)員工，才能做到組織效能最大化。”

企業(yè)家與分享嘉賓合影留念

活動(dòng)最后，嘉賓與現(xiàn)場參會人員互動(dòng)交流，共話企業(yè)發(fā)展。現(xiàn)場有觀眾表示，百思特此次舉辦的沙龍活動(dòng)意義非凡，為企業(yè)如何過冬，如何在冬天彎道超車提供了思路，給了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者很多啟示和參考。

資本寒冬并不可怕，雖然看不到這個(gè)冬天究竟有多長，但真正優(yōu)秀的企業(yè)會在面對挑戰(zhàn)時(shí)保持頭腦清醒，抓住時(shí)機(jī)實(shí)現(xiàn)逆襲。