徐工集團(tuán)工程機(jī)械有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：徐工機(jī)械），為徐州工程機(jī)械集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：徐工集團(tuán)）業(yè)務(wù)最核心、歷史最悠久的重要成員企業(yè)，是我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)規(guī)模宏大、產(chǎn)品品種與系列齊全、極具競(jìng)爭(zhēng)力、影響力和國(guó)家戰(zhàn)略地位的千億級(jí)龍頭企業(yè)。目前位居國(guó)內(nèi)行業(yè)第1位、全球行業(yè)第3位、中國(guó)機(jī)械工業(yè)百?gòu)?qiáng)第4位、世界品牌500強(qiáng)第395位，是中國(guó)裝備制造業(yè)的一張響亮名片。

其中徐工鏟運(yùn)機(jī)械事業(yè)部是徐工集團(tuán)五大事業(yè)部之一，專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)于0.8-35噸全系列裝載機(jī)、滑移裝載機(jī)、挖掘裝載機(jī)、叉車(chē)和伸縮臂叉裝機(jī)的研發(fā)、制造與銷(xiāo)售、服務(wù)。擁有員工3000多人，固定資產(chǎn)超20億元。本著面向全球、融合全球、服務(wù)全球的經(jīng)營(yíng)理念，高端領(lǐng)跑，價(jià)值領(lǐng)先，是中國(guó)鏟運(yùn)機(jī)械高端市場(chǎng)的新標(biāo)桿。

l   經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)徐工鏟運(yùn)的忠誠(chéng)度不足，過(guò)度關(guān)注自己的利潤(rùn)，不愿投入資源去建設(shè)市場(chǎng)；

l   徐工鏟運(yùn)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)運(yùn)作要求不清晰且不能傳遞到經(jīng)銷(xiāo)商；

l   徐工鏟運(yùn)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理粗放，公司對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作的壓力沒(méi)傳遞到經(jīng)銷(xiāo)商；

l   進(jìn)一步深化與經(jīng)銷(xiāo)商的命運(yùn)共同體建設(shè)，輔導(dǎo)提升經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的市場(chǎng)運(yùn)作與管理能力。

l   系統(tǒng)了解50個(gè)核心經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)前的市場(chǎng)運(yùn)作勝任情況，進(jìn)一步明確可重點(diǎn)培育的經(jīng)銷(xiāo)商清單，同時(shí)清晰了問(wèn)題經(jīng)銷(xiāo)商名單并制定相應(yīng)的處理策略；

l   為客戶(hù)建立了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)運(yùn)作勝任性評(píng)估體系，指導(dǎo)徐工鏟運(yùn)團(tuán)隊(duì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行評(píng)估，為未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)體系培育了多名經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)審人才；

l   徐工鏟運(yùn)市場(chǎng)占有率提升5%；

l   診斷經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)運(yùn)作與內(nèi)部管理中存在問(wèn)題，制定相應(yīng)的改善措施；

l   針對(duì)50名核心經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展命運(yùn)共同體建設(shè)培訓(xùn)。傳達(dá)命運(yùn)共同體建設(shè)的決心與資源投放、考核標(biāo)準(zhǔn)，拓展格局，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的信心與對(duì)徐工鏟運(yùn)的忠誠(chéng)度。