10月19日，由百思特管理咨詢集團(tuán)主辦的“2023年第六屆百思特中國(guó)企業(yè)變革峰會(huì)”（簡(jiǎn)稱BCTC）于深圳圓滿落幕。

三一集團(tuán)高級(jí)副總裁、海外經(jīng)營(yíng)總部總監(jiān)徐明發(fā)表了《三一集團(tuán)的全球化之旅》為題的演講，與到會(huì)的企業(yè)家一起回顧三一集團(tuán)20年如一日在海外市場(chǎng)對(duì)“品質(zhì)改變世界”使命的探索與堅(jiān)守歷程，為大家解析三一集團(tuán)成就世界建機(jī)三強(qiáng)行業(yè)地位的密碼。希望可以為眾多中國(guó)企業(yè)正在開啟的全球化征程提供一些有益借鑒。

核心要點(diǎn)

○ 疾慢如仇，追求卓越，品質(zhì)改變世界

○ 天上有個(gè)餡餅，地上一定有個(gè)陷阱

○所有成績(jī)都是源于20年如一日

  對(duì)于自身核心價(jià)值觀的堅(jiān)守

○三一的夢(mèng)想是成為一家為人類社會(huì)進(jìn)步

  作出巨大貢獻(xiàn)真正偉大的全球化企業(yè)公民

一、強(qiáng)勁成長(zhǎng)，勇攀高峰

三一集團(tuán)創(chuàng)立于1989年，秉持“創(chuàng)建一流企業(yè)，造就一流人才，做出一流貢獻(xiàn)”的企業(yè)愿景和“品質(zhì)改變世界”的使命，以疾慢如仇和追求卓越的企業(yè)作風(fēng)，通過極高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)改變中國(guó)產(chǎn)品的世界形象。三一集團(tuán)在全球擁有15個(gè)研發(fā)制造中心，銷售和服務(wù)覆蓋全球180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。旗下?lián)碛腥疑鲜泄荆喝恢毓ぁ⑷恢啬堋⑷粐?guó)際（香港上市）。作為中國(guó)最具創(chuàng)新力公司之一，至2023年上半年，三一重工累計(jì)全球申請(qǐng)專利17442件，授權(quán)專利12614件（均為國(guó)內(nèi)行業(yè)第一）。三一擁有3個(gè)國(guó)家級(jí)博士后科研工作站和兩個(gè)國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心。2022年銷售收入1395億元。

三一的混凝土泵車被稱為“世界泵王”，是吉尼斯泵送記錄保持者。挖掘機(jī)2020年首次獲全球銷量冠軍并連續(xù)三年保持這一記錄。履帶吊海外市占率超40%斬獲全球第一。

北京大興國(guó)際機(jī)場(chǎng)、港珠澳大橋、上海中心、廣州新電視塔等標(biāo)志性建筑見證了三一挑戰(zhàn)世界高度的征程。

二、 全球探索，不斷超越

三一誕生于漣源，成長(zhǎng)于長(zhǎng)沙，如今足跡已遍布全球。這一切都源于對(duì)海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)模式、智造布局等不斷的探索。

三一集團(tuán)自2002年踏上全球化征程實(shí)現(xiàn)海外0.03億元銷售開始，至2022年海外實(shí)現(xiàn)年度銷售414億元，20年增長(zhǎng)13800倍。

20年來，三一全球化走過了不平凡的道路，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、本地稅務(wù)合規(guī)、匯困導(dǎo)致貨款縮水、賒銷物權(quán)保全、政府客戶信用破產(chǎn)、代理缺乏誠(chéng)信等方面都付出了不菲的學(xué)費(fèi)，其中尤以代理商穩(wěn)定性差且經(jīng)營(yíng)能力良莠不齊等問題最為突出，所以在總結(jié)過往經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，三一近年來在海外積極踐行“以我為主、本土經(jīng)營(yíng)”的戰(zhàn)略。三一在海外持續(xù)加強(qiáng)本地化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，目前本地化率已達(dá)78%。

為了更加貼近市場(chǎng)，為客戶提供更快更好的產(chǎn)品和服務(wù)，三一積極布局海外智能制造，2006年三一在印度投資建設(shè)生產(chǎn)基地，是三一全球化進(jìn)程中的重要里程碑。2007年三一在美國(guó)建設(shè)研發(fā)制造基地。2008年三一在德國(guó)建立三一歐洲公司。2012年三一收購德國(guó)普茨邁斯特，成為其全資母公司。2022年三一在印尼投資建廠，是海外第一座“燈塔工廠”。截止目前三一共有海外工廠16家。未來三一還將在巴西和土耳其等國(guó)持續(xù)布局。

三、 志之所向，堅(jiān)守?fù)?dān)當(dāng)

在邁向全球化不斷探索進(jìn)程中，三一更有對(duì)自身核心價(jià)值觀的堅(jiān)守。三一恪守“遵紀(jì)守法”，寧可吃虧，不可違規(guī)。“創(chuàng)新引領(lǐng)”，始終追求給客戶創(chuàng)造最大附加值。三一遵守“契約精神”、“堅(jiān)持長(zhǎng)期主義”，不參與惡性競(jìng)爭(zhēng)，拒絕參與低價(jià)中標(biāo)。三一堅(jiān)守“第一心智模式”，每一次大發(fā)展，都因?yàn)榇蛟炝说谝坏漠a(chǎn)品。堅(jiān)持對(duì)員工“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求”，贏得客戶信任和尊重。“不盲目吹捧自身，也不惡意貶低他人。”我們實(shí)事求是推廣產(chǎn)品，絕不夸大其詞，任何時(shí)候都不抹黑友商，堅(jiān)持正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。三一嚴(yán)守“利他”，因?yàn)椤拔覀円氆@得更多的合作機(jī)會(huì)，就必須尊重他人的權(quán)利和利益，要有利于他人。”這些年來，三一不畏艱險(xiǎn)、定傾扶危，積極投身摩洛哥地震、土耳其地震、智利礦難、哥倫比亞礦難等國(guó)際救援中，彰顯國(guó)際人道主義和世界企業(yè)公民的使命擔(dān)當(dāng)。

在三一，要想取得職業(yè)成功，只需要做好人品 、能力和業(yè)績(jī)?nèi)齻€(gè)維度工作。而人品是一個(gè)人成功道路上最好的通行證，徐明積極倡導(dǎo)三一海外業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)保持誠(chéng)信、善良、真誠(chéng)、勤勉、執(zhí)著和熱情的人品六要素。如果說三一這些年在海外業(yè)務(wù)方面取得一些成績(jī)，歸根到底離不開20年如一日對(duì)于自身核心價(jià)值觀的堅(jiān)守。

 

四、初心不改，追逐夢(mèng)想

三一創(chuàng)始人梁穩(wěn)根先生說過“人類因夢(mèng)想而偉大”。我們?cè)谌蚧剿髋c堅(jiān)守中，從未放棄當(dāng)初的夢(mèng)想——為中華民族貢獻(xiàn)一個(gè)世界級(jí)品牌，成為一家受人尊敬的全球化企業(yè)公民，為人類社會(huì)進(jìn)步做出巨大貢獻(xiàn)真正偉大的企業(yè)。

為確保企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的原生動(dòng)力，三一每年投入營(yíng)業(yè)收入近6%用于研發(fā)。研發(fā)工程師未來5年將實(shí)現(xiàn)翻番到30000名。

2021年起，為提升智能制造水平，三一投入一百多億人民幣共打造46座燈塔工廠，世界工程機(jī)械領(lǐng)域唯一的兩座獲得 [世界經(jīng)濟(jì)論壇] 認(rèn)證的燈塔工廠都在三一重工。燈塔工廠不僅帶來產(chǎn)線生產(chǎn)力的倍增，更是帶來產(chǎn)品質(zhì)量的進(jìn)一步飛躍。

為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值，三一在智慧礦山 、無人駕駛與5G協(xié)同、裝配式建筑等方面為客戶提供先進(jìn)的整體解決方案。

積極響應(yīng)國(guó)家3060發(fā)展戰(zhàn)略，三一致力于成為新能源產(chǎn)業(yè)積極踐行者與推動(dòng)者。三一重能連續(xù)推出世界最大陸上風(fēng)機(jī)。2022年三一進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)成功打通光伏全產(chǎn)業(yè)鏈。與此同時(shí)，全面進(jìn)入氫能全產(chǎn)業(yè)鏈和儲(chǔ)能領(lǐng)域。

在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，通過樹根互聯(lián)，打造工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型新底座，并積極賦能中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，已經(jīng)成為中國(guó)第三大工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

在為中國(guó)和世界基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代化、城市化和工業(yè)化不斷做出自身獨(dú)特貢獻(xiàn)的同時(shí)，三一始終尋求健康可持續(xù)發(fā)展路徑——從工程機(jī)械到裝配式建筑，從風(fēng)電整體解決方案到新能源產(chǎn)業(yè)全面布局，從產(chǎn)業(yè)金融到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等等，三一的夢(mèng)想始終立足于“成為一家為全球80億人口大市場(chǎng)提供先進(jìn)裝備服務(wù)真正意義上的全球化企業(yè)”。

一個(gè)國(guó)家的強(qiáng)大，不在于它自身多么富有，而在于它在世界上擁有多少家真正意義上具有全球影響力的跨國(guó)公司，三一致力于成為一家這樣的企業(yè)！