華為2016年對外宣布收入達到5200億，但是最早華為是從2萬塊錢起家的，這個成長經歷值得很多中國企業去學習和借鑒。
現在很多企業到華為去學習，華為會介紹很多先進的管理理念，但其實現在的東西對一些企業可能是不適用的，企業一定要根據自己的發展階段，根據自己的實際情況去學習和借鑒。
華為管理理念的核心究竟是什么？管理體系是一個大系統，華為成功的關鍵因素可以歸結為：以客戶為中心的戰略導向+業務驅動的流程型組織+文化導向的人才機制。華為從2萬元起家發展到今天，經歷了三次重大轉型，其中包含的戰略思維和商業本質，對處于不同發展時期的中國企業起著重要的啟示和借鑒作用。
目前經濟正處于轉型的關鍵時期，很多企業如實體商場受互聯經濟的巨大沖擊，不得不考慮轉型；很多國企在國內遇到了增長的瓶頸，開始市場轉型并走向海外；有的企業剛完成了第一個“小目標”，覺得自己目前的能力根本不可能支撐10億的目標；還有的企業一直保持較快速度的增長，但管理體系發展滯后，也在考慮轉型。所以轉型是企業發展的永恒主題。
企業都想轉型，但是有一句話叫“不轉是等死，轉不好可能死得更快”，這就是企業管理的一個悖論。
案例1:諾基亞
諾基亞經過第一次轉型，從做木材生意轉到做功能手機，轉型非常成功，曾經17年雄踞全球市場占有率第一。當蘋果公司2004年推出了第一代智能手機產品時，那一年諾基亞達到了歷史上最高的全球市場占有率40%。
而在功能機向智能機轉型的過程中，諾基亞是非常失敗的，原因就是它的功能機太成功了。諾基亞前CEO在他的一本書中提到，雖然當時諾基亞已經有人意識到智能手機可能是方向，但是公司內從上到下沒有一個人認為智能手機會那么早到來，更不相信會那么早撼動諾基亞的霸主地位。因此，沒有人真正愿意面對，更沒有制定應對策略。因此，如果公司高管層沒有真正從思想上重視，并制定相應的轉型戰略，轉型一定是失敗的。
案例2:蘇寧易購
為了迎接互聯網的挑戰，蘇寧積極構建O2O的商業模式，因為美國今天的前10大零售企業，有9大是傳統零售通過O2O轉型成功發展起來的。蘇寧的轉型戰略非常堅決，方向也非常清晰，高管層也對轉型戰略非常支持。因此，蘇寧引進了一套非常先進的系統來建立蘇寧易購平臺。
但是轉型過程仍然遇到了很多問題，為什么？第一，它的組織、能力、流程包括激勵機制不支持轉型。引進的線上系統非常先進但也很復雜的，初期很多人不會用這套系統來管理線上業務，關鍵是線上流程和線下流程沒有融合?？蛻粼诰W上比價，然后到蘇寧電器實體店去體驗，體驗完以后又回到網上下單，初期與實體店業務員的業績沒有關系，所以業務員初期排斥這樣的顧客。
第二，銷售結算系統初期也是兩套獨立的，網上是一套，實體店沿用原來的POS系統，不管是價格更新還是結算都沒有融合。由于業務流程不支持、組織不支持、考核不支持等原因，造成了蘇寧轉型初期的很多問題。轉型期的3-4年時間，蘇寧一直處于虧損狀態。隨著轉型的深入，蘇寧線上線下業務融合的越來越好。2017年線上業務實現盈利，線下業務也首次超過了國內最大的競爭對手國美。
因此，轉型要成功，轉型戰略必須正確，思維模式、流程、組織，包括人的能力培養和考核，都要跟隨戰略進行轉型變革，否則轉型戰略就會落空。
戰略是一個從制定到執行的閉環，只有對戰略閉環的清醒認知、成熟規劃和長期堅守，才是抓住機會、抓對機會的根本。如何學會這種善于捕捉機會的能力？
百思特商學院特別邀請百思特首席戰略管理專家、原華為戰略部部長蘭濤，于12月1日-2日在杭州開展【首席戰略官訓戰營】：消滅“假”戰略，打造可落地的真戰略——轉型與關鍵時刻的戰略抉擇。助力企業人員提升戰略領導力，掌握戰略規劃的流程方法論，進一步強化戰略與經營計劃的邏輯關系，實現戰略閉環管理。
課程概要
實現戰略規劃（SP）、年度業務計劃（BP）、戰略解碼和考核的閉環管理
總結提煉IBM/MERCE/ACCENTURE戰略規劃方法，以適應中國企業的實際
課程內容
華為成長之道?清晰的轉型戰略和高效的落地執行
1)華為三次戰略轉型與關鍵抉擇
2)戰略制定的核心:為客戶創造價值，實現有效增長
3)戰略成功執行的關鍵要素:打造進攻型組織
4)從戰略設計到執行DSTE的戰略閉環管理體系
案例:華為DSTE的應用實踐
“工欲善其事，必先利其器”?戰略制定核心步驟的應用與演練
1)戰略制定和落地執行的整體架構:基于BLM又不照搬，強調戰略閉環管理
2)公司戰略與產品線戰略(其他功能性組織戰略)的關系
3)戰略意圖與戰略復盤
4)市場洞察:團隊研討1 :市場洞察:看行業、看客戶、看競爭和看機會
5)創新焦點:
? 創新模式選擇?創新是戰略實現的關鍵手段
? 差異化競爭力構建和戰略控制點識別(公司層面和產品層面)? 產品創新和EBO(新商業機會)管理
? 創新決策要點團隊研討2:戰略控制點識別和研討
6)業務設計和關鍵任務:
團隊研討3:關鍵業務設計演練
7)戰略決策和排兵布陣:
團隊研討4:符合企業戰略要求的能力規劃
8)“敏于行”?經營計劃制定與執行:
案例分享:貫穿主要戰略制定模塊的經典案例
