從業咨詢十多年間，研究數百家企業發現，企業做的不夠成功，主要局限于五大原因：

一是企業家格局的局限，出現天花板效應；

二是對市場機會與窗口期把握的錯失；

三是商業模式與業務效力弱勢；

四是戰略方向與戰略意志欠缺；

五是運營與執行效率偏低。

企業領導人的格局，決定了企業成功的高度。每個行業都能找到，本來先入行而快速領跑，卻因領導人格局不夠而敗下陣來的案例，成于先機，敗于格局。

分析研究發現，行業領軍型企業，幾無例外均是由前瞻遠矚，視野開闊、高格局的商業領袖擔當領導。

某家涂料企業，在行業快速發展期把握機會，年增長40%，迅速達到18億銷售規模，隨后4年持續停滯，一直無法突破20億。老板覺得營銷總裁能力觸頂，通過獵頭挖腳更換了多任總裁，均無起色。

而問題的實質是企業體量變大，進入規模化運作后，企業需要靠從個人成功走向團隊成功，需要從組織架構、運作模式、管理模式、人才結構、核心團隊建設等進行系統調適，才能支撐企業規模化的發展。

因老板個人思想格局局限，無法與優秀的高端人才理念對齊，無法建立起高端人才團隊，運營管理困局無法突破。企業領導的格局陷阱是中小企業發展過程中繞不開的課題，突破格局的局限，才有可能將企業導向更強大的位置。

我們分析二十多個行業發現，89%的行業領軍企業，均是在行業培育期或快速發展期已進入行業，經過第一輪的海選洗牌而進入第一梯隊，經過第二輪的決戰而奠定行業領軍者的地位；而另有11%的領軍企業是在發展期未期或成熟期通過兼并收購而成。

把握行業先機和發展的窗口期，敢于布局，攻城掠地，打造競爭壁壘，是成就偉業的先決條件。

許多企業在行業窗口期猶豫不決，不敢布局，等行業進入成熟期時再想發力追趕，已錯失時機，不可復得。

企業常會將表相的商業形式當成自己的商業模式，在表相商業形式下，業務的底層驅動邏輯才是企業的商業模式。研究發現，優秀企業底層業務驅動邏輯是非常清晰的，但許多企業并未思考過這個問題，只是一味模仿別人的表相形式。

在廚電行業，幾大品牌銷售表相均是KA、專賣店、建材渠道、房地產、線上等十多個通路銷售，但各品牌在業務底層驅動力設計上卻各不相同。如某品牌是將高利益分配給經銷商，從經銷商發力，驅動經銷商建立了超強的終端成交能力，以極強的終端截流表現搶占了最大市場份額，讓競爭對手無法戰勝；而另一品牌則是通過產品低價格來吸引消費者，從消費端發力，而相對弱化經銷商的市場力量。

不管哪種形式，企業均需清晰梳理設計業務內驅力邏輯，保障商業模式與業務效力的強大力量。

戰略定力與戰略意志至關重要，一場戰爭，先有心勝，而后才生力勝。有些企業的戰略只關注業務的增長，優秀的企業一定是競爭獲勝與業務發展并重；只關注業務增長而輕視競爭的企業，常犯短視的錯誤，殺雞取卵，慢慢的企業就掉隊出局了。

戰略的達成，于中充滿艱辛、挑戰、及各種困局，甚至需要企業不斷否定自我、突破自我，深度變革。

常有企業在戰略定力與戰略意志準備不充分的情況下推動戰略實施，組織內并未形成盡全力配合的共識，導致戰略執行經常出現變動、反復，幾次沖刺失敗后，企業放棄了。

戰略定好后，領導者必須動員全體員工達成竭盡全力共同推行的共識，并持續保持全員的戰略定力與戰略意志高揚，才能攻克各種困難，取得成功。

筆者曾跟蹤某客戶5年，客戶對戰略轉型的推動患得患失，全員決心不夠，多次因業務指標下滑而暫緩戰略轉型，經歷二年失敗及大量核心人員流失后，最終痛下決心、堅定不移，將戰略轉型提到最高級別，業務指標向戰略轉型讓步，經過3年艱辛的變革，成功的實施了戰略轉型，奠定了穩固的市場優勢，期間經歷過從26億下滑到18億的陣痛，但轉型成功后銷售規模突破了55億。

運營效率是企業走向領先的基本功。

某家能源公司在行業中一直保持領先，最近3年接連被二位競爭對手趕超了。調研分析發現：客戶之前一直保持領先，是因為比競爭對手早入行五年，累積了規模優勢。對標分析后發現，企業戰略制定及資源投入都沒問題，但業務的運作方式與管理模式搞得非常不科學，企業運營與執行效率非常低下。

一直以來，幾個核心競爭對手運營效率都強于該企業。究其原因，客戶老板創業前一直做財務管理工作，形成了強管控的經營理念，創業后企業規模越做越大，內部管控越來越變形，雖然利潤率高于競爭對手，但已扭曲了業務運作模式與管理模式，導致企業運作效率非常低效。做同類項目，優秀同行只需半年，而這個客戶需要9個月。這種運營與執行的低效，必然會使企業掉隊被超越。

我們的統計數據顯示，因運營與執行效率低效而導致企業掉隊落后的比重超過40%。

在產品同質化，商業模式趨同化的大背景下，從業務模式、管理流程、組織形態、管理風格與文化、人才培養、核心團隊搭建、績效驅動等系統的打造高效的運營與執行體系，是企業建立行業領先地位的重要保障。

打造堅實基礎，成為行業領軍者，五因缺一不可；開放自我，突破自身局限，持續堅持五因的建設，方能成就企業的偉大。